GUIA INFORMATIVA PARA VENDEDORES LOS 7 ERRORES QUE DEBES EVITAR AL VENDER TU CASA: Error nº1 Poner un Precio Alto para Luego Negociar
Este es el error más común que comenten los propietarios, más por desconocimiento o por no haber sido bien asesorados, que por avaricia. “Como cuento con el regateo, pues le pongo un precio más alto para luego bajarlo”. Con esta forma de actuar lo que un propietario consigue hoy en día es lo contrario de lo que quiere: vender rápido y al mejor precio. Analicemos brevemente por qué: 1.- Un precio alto no atrae a los compradores adecuados; porque los compradores de una casa ya han comparado precios online antes de contactar con un agente inmobiliario o un propietario directamente. ¿No lo haría usted si es comprador? 2.- Aunque usted no lo crea, hay muchos compradores a los cuales no les gusta negociar. Saben que tienen que negociar con usted y con su agente inmobiliario y que el agente inmobiliario va a estar más de su parte que de él o de ella. Aunque no sea verdad, esta es la percepción de la persona que tiene el “chip” de comprador. ¿No lo pensaría usted si fuera comparador? 3.-Y luego tenemos el pensamiento que pasa por la mente de muchos compradores y que no le deja a usted en buen lugar, ni a su agente inmobiliario. Este pensamiento lo podríamos resumir de la siguiente forma:
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