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Precio vs Valor

Noviembre 6 de 2019

PRECIO VS VALOR


 

Estimado propietario que tienes tu inmueble en venta, hoy queremos hablar de dos conceptos básicos que tienes que tener en cuenta para que puedas vender tu casa rápido y no se queme en el mercado como sucede en un 99%, cada vez que tratas de ignorar a un profesional inmobiliario por ahorrarte el pago de una comisión.

Estos conceptos son precio y valor.

El precio de tu inmueble es lo que tú crees que vale, en base a tu propia experiencia y la información que manejas.

El valor de tu vivienda es el beneficio que el comprador percibe de ella cuando se interesa en comprarla. Cuando se pregunta: “¿Cómo me beneficio comprando esta vivienda?” “¿Qué gano yo comprando esta vivienda?”

El precio de una vivienda es algo tangible; pero el valor de una vivienda es algo intangible. Cuando lo tangible y lo intangible se enfrentan en el sector inmobiliario, lo intangible siempre gana.

El valor de una vivienda es algo totalmente diferente para cada persona, ya que cada persona asigna unos atributos distintos a la misma vivienda.

El precio de una vivienda es fijo, el valor de una vivienda nunca lo es. Cambia según la persona interesada en comprarla.

Aportar valor a una vivienda es parte del trabajo del asesor inmobiliario. Aportar valor significa saber cómo presentar esa vivienda sólo a los potenciales compradores adecuados. (Esto, usted como propietario no lo sabe y usted lo que hace en la mayoría de los casos es aportar solo un valor sentimental: esta casa perteneció a mi abuelo que fue la persona que más he admirado en mi vida, esta casa fue la primera casa que compré y tiene un significado muy especial, esta casa se la regalé a mi esposa en el primer aniversario de bodas…, etc.)

Un asesor inmobiliario no puede presentar una vivienda ocultando la realidad. Tarde o temprano se verá “la mentira” tal como es. Presentar así una vivienda no es aportar valor; es ser deshonesto.

Una vivienda en la ciudad de Cuernavaca y en la “Conchinchina” que tiene un precio de venta en consonancia con el mercado se puede vender sólo si el asesor inmobiliario demuestra al comprador cuál es su valor respecto a su precio. Por tanto, imagínese la situación de tener que demostrar el valor de una vivienda respecto a un precio sobrevalorado con aspectos sentimentales. Es como tratar de nadar en una alberca llena de arena.

Todo propietario quiere que su inmueble se venda ¡YA! O sea rápido. Lo entiendo y es una expectativa razonable. Pero hay que ser consecuentes. Para vender ¡YA! hay que saber vender y esto lo sabe el asesor inmobiliario profesional. Hay que saber asesorar al propietario, hay que saber poner la vivienda a la venta, hay que saber publicitarla en redes sociales, y hay que saber defender el precio aportando valor y no inflar precio para maquillar un valor.

Consulta a tu asesor inmobiliario y deja de jugar a intentar vender tu casa. Lo único que haces es quemarla y entonces habrás reducido su verdadero valor.

MUCHAS GRACIAS.

 

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