Error nº.4 Guardarse Datos Importantes Sobre lo que Está Buscando

Error nº.4 Guardarse Datos Importantes  Sobre lo que Está Buscando

Este también es un error muy frecuente que cometen los compradores debido principalmente a 2 factores:

1.- A que se ha cometido el error anterior y ahora cuesta “mandar de paseo” al agente inmobiliario;

2.- A que no confía usted en ningún agente inmobiliario.

Analicemos brevemente cada caso.

Usted puede decir: “yo no tengo problema para decirle a un agente inmobiliario que no me presta un buen servicio y que se vaya a la goma”. Lo creo, pero a veces no es tan fácil; sobre todo cuando una de las casas que le ha mostrado realmente le gusta. Muchas personas no tienen esa personalidad de decir lo que sienten y piensan, “aquí y ahora”, al agente inmobiliario, porque no desean herir sus sentimientos.

Este es un sentimiento natural que debe ser valorado. No hablo que este sentimiento aparezca cuando el agente le trate a usted mal, (seguro que en ese caso usted va a reaccionar como se espera), sino cuando usted intuye que algo no va bien. 

Claro, como el agente inmobiliario no ha sabido ganarse su confianza, usted no le comunica todo lo que le gustaría decirle con respecto a sus necesidades y preocupaciones.  Por consiguiente, el agente inmobiliario no puede ayudarle. 

Guardarse datos importantes, (me refiero a algunas de esas necesidades y preocupaciones), no le ayudan a usted en absoluto a encontrar el inmueble que busca. Usted lo hace como mecanismo de defensa, al igual que lo haríamos todos ante una situación que no controlamos.

Sin embargo, guardarse estos datos importantes que ayudan al agente inmobiliario a ayudarle a usted va a retrasar la compra.

¿Qué hacer? Tan pronto perciba usted que el agente inmobiliario no le está prestando el servicio que usted esperaba, deshágase de él o de ella. A la primera de cambio, no espere que las cosas cambien, porque usted sabe bien que “lo que mal empieza….”.

El segundo caso es diferente. Usted ha oído y leído ciertas cosas desagradables de los agentes inmobiliarios: su falta de profesionalidad, que ganan demasiado, que sólo les interesa vender, que siempre están del lado del propietario, etc.

Ovejas negras siempre las habrá en cualquier sector y en el sector inmobiliario al Sur de Cuernavaca las hay. Ahora bien, piense que este sector también cuenta con agentes o asesores inmobiliarios que conocemos bien nuestra profesión y sabemos que la mejor forma de mantenerse arriba es ayudando a comprar y evitando las malas prácticas de presionar a los clientes y de implantar la venta agresiva.

Busque un buen agente inmobiliario y cuando lo encuentre dígale cuáles son sus necesidades, sus expectativas, sus sueños, su situación financiera, su capacidad de crédito, lo que no le gusta y pídale asesoramiento.

Un buen asesor inmobiliario sabe escuchar y darle soluciones acertadas sólo si cuenta con toda la información.

Cuando decida utilizar a un agente o agencia inmobiliaria para que te ayude a comprar una casa debe confiar en él/ella. Elija bien y confíe. Si esta confianza luego se pierde, entonces vuelva a empezar. No hay otro camino. Así es la vida.

Cuando elija, confíe y no se guarde información relevante sobre sus propósitos, expectativas y situación personal.

Puede que a usted le parezca extraño que este sea uno de los errores habituales que se cometen al comprar una casa; pero lo es.

Por experiencia le podemos decir que todas las semanas nos llegan clientes que prefieren decir las cosas poco a poco según nos “tantean”. Lo entendemos perfectamente.

Nuestra solución para luchar contra este goteo de información por parte de los clientes es mantener una primera reunión donde se hablan las cosas con claridad y donde nosotros ponemos las cartas hacia arriba inmediatamente.

Esto es lo que somos, esto es lo que podemos hacer por usted y esto es lo que necesitamos de usted para ayudarle. Claro como el agua.

Si en esta primera reunión personal, (nada de teléfono), no llegamos a un acuerdo, nos iremos como amigos. Ahora bien, si llegamos a un acuerdo haremos que la compra de una casa sea para usted un experiencia agradable y rentable.

Sólo podemos ayudarle si usted nos dice lo que realmente quiere y si no sabe lo que quiere, nosotros le ayudaremos a que al final lo descubra.

Le recomendamos que exija este mismo tipo de enfoque y compromiso a cualquier agente inmobiliario para poder elegirlo. Y una vez elegido, confíe en ella o en él... pero es importante que sea usted también leal. Hay clientes que solo juegan con el tiempo de los agentes y eso no se vale.

Escoja uno y con ese uno vaya hasta el final del proceso, verá que será mucho mejor que haber visto a 30 agentes. 

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