GUIA INFORMATIVA PARA VENDEDORES LOS 7 ERRORES QUE DEBES EVITAR AL VENDER TU CASA: Error nº.2 Poner la Casa Sobrevalorada en el Mercado

Este es el segundo error que más comenten los propietarios y es diferente al error anterior en que, en este caso, el propietario NO sabe que su inmueble está sobre valorado.

Lo grave de este error, es que cuando el propietario se convence, (y lo hará él solito, rindiéndose a la dura realidad), pasa a cometer el error nº.1: “ahora vamos a negociar”.

Sí, ahora vamos a negociar y cualquiera negocia con un propietario que no tiene las ideas claras y piensa que su casa sigue siendo mejor que cualquiera similar en la zona.

Poner una casa en el mercado con un precio alto indudablemente retrasará la venta. En realidad, retrasará mucho la venta y además no se venderá por ese precio. 

Déjeme que le comente un dato que pocos propietarios saben y algunos agentes inmobiliarios desconocen. El mejor momento para vender una casa son las 4 primeras semanas de haberla puesto en el mercado. Siempre y cuando se comercialice bien, claro. 

¿Por qué las 4 primeras semanas? Porque la mayoría de los compradores de una casa antes de contactar con un propietario o agente inmobiliario, han pasado semanas, (varias semanas), en internet buscando, comparando y sobre todo aprendiendo.

No estoy diciendo que estén 3 horas diarias todos los días durante semanas buscado, comparando y aprendiendo. El comprador de una casa antes de contactar por primera vez se toma su tiempo pensando y considerando la compra de una casa. ¿No lo haría usted?

En otras palabras, el comprador compra cuando quiere él/ella, no cuando quiere el propietario o el agente inmobiliario.

Si el futuro comprador de una casa ha visto la suya online y le parece una buena oportunidad, entonces se decidirá a contactar. Si su casa tiene un precio alto, el comprador esperará a ver lo que surge en las próximas semanas, porque ahora no tiene prisa en comprar. Todavía no.

Si el precio de su casa es el adecuado y el agente inmobiliario sabe defender ese precio mostrando el valor que tiene su casa en su publicidad, entonces usted comenzará a recibir solicitudes de información y de ellas 2 o 3 clientes estarán interesados en comprar su casa.

Cualquier inmueble que tiene 2-3 compradores interesados al mismo tiempo, se vende con rapidez y al mejor precio posible.

 Todo propietario necesita un buen asesor inmobiliario que le indique cual es el precio real de su inmueble. El mejor precio que puede conseguir ahora. A veces esperar 1 año o 2 para vender su propiedad es la mejor opción para algunos propietarios. Y a veces es todo lo contrario. Aquí es donde también entra el asesoramiento profesional.

No me interprete mal; no se trata de vender su casa a un precio barato o por debajo del mercado. Se trata de vender su casa por un precio justo; el máximo que soporte el mercado del Sur de Cuernavaca en ese momento. Esto es lo que consigue un asesor inmobiliario profesional.

Entendiendo a los Propietarios

La mayoría de los propietarios, son incapaces de ver su casa de forma objetiva. En la venta de su casa se suman cuestiones subjetivas como el tema sentimental, la creencia de que su casa es mejor que la de su vecino…  y cuestiones económicas como reformas, hipotecas, el precio que se pagó en la compra de la casa, etc.

Esta forma de pensar del propietario es comprensible. Nadie quiere malvender lo que tanto esfuerzo le ha costado. Sin embargo, hay que ser consecuentes con el estado del mercado al Sur de Cuernavaca en esos momentos y adaptarse. Recuerde que hoy por la crisis del Covic-19 caímos en un Mercado de Ofertas y eso es Importante para tener en cuenta.

Es fácil ver la compraventa desde un solo ángulo, el de la venta, y no considerar algunos aspectos de la compra como lo que cuestan hoy los créditos hipotecarios o el nº de casas que hay a la venta en su zona y la competencia existente. (Desarrolladores que ofrecen casas nuevas).

Los propietarios que se dejan asesorar por profesionales son los únicos que ganan vendiendo sus propiedades rápido y por el mejor precio posible.

Todo propietario evitará poner un precio alto a su casa y podrá poner el mejor precio de venta si considera lo que un asesor inmobiliario le demuestra sobre cómo está el mercado inmobiliario en su zona. Lo que le demuestra; no lo que le dice.

Salir al mercado con un precio alto también consigue que sea la competencia quien venda antes.  Si en la zona hay una casa similar a un precio inferior, (y generalmente la hay), el comprador la va a encontrar y no considerar los posibles beneficios que le aporta su casa.

En resumen, el propietario que permite que su casa se ajuste al precio de una valuación hecha por un asesor inmobiliario, o mejor aún, por un valuador oficial, tendrá muchas más posibilidades de vender su casa con rapidez y al mejor precio.

SI QUIERES BUSCAR CASAS SOLAS PARA COMPRAR PUEDES ENTRAR AQUí

SI PREFIERES CASAS EN CONDOMINIO, ENTRA AQUÍ
 

Y No puede dejar de ver este vídeo en nuestro canal de YouTube. No olvide suscribirse para que pueda ver todos nuestros contenidos: