GUIA INFORMATIVA PARA VENDEDORES LOS 7 ERRORES QUE DEBES EVITAR AL VENDER TU CASA: Error nº1 Poner un Precio Alto para Luego Negociar

Este es el error más común que comenten los propietarios, más por desconocimiento o por no haber sido bien asesorados, que por avaricia.

“Como cuento con el regateo, pues le pongo un precio más alto para luego bajarlo”.

Con esta forma de actuar lo que un propietario consigue hoy en día es lo contrario de lo que quiere: vender rápido y al mejor precio.  Analicemos brevemente por qué:

1.- Un precio alto no atrae a los compradores adecuados; porque los compradores de una casa ya han comparado precios online antes de contactar con un agente inmobiliario o un propietario directamente. ¿No lo haría usted si es comprador?

2.- Aunque usted no lo crea, hay muchos compradores a los cuales no les gusta negociar. Saben que tienen que negociar con usted y con su agente inmobiliario y que el agente inmobiliario va a estar más de su parte que de él o de ella. Aunque no sea verdad, esta es la percepción de la persona que tiene el “chip” de comprador. ¿No lo pensaría usted si fuera comparador?

3.-Y luego tenemos el pensamiento que pasa por la mente de muchos compradores y que no le deja a usted en buen lugar, ni a su agente inmobiliario. Este pensamiento lo podríamos resumir de la siguiente forma:

“¡Qué listo el amigo Fernández! (refiriéndose al propietario). Ayer el precio era de $2,450,000 MXN y hoy es de $2,150,000 de pesos. Ayer me vio cara de... y eran $300,000 MXN más a ver si mordía en anzuelo. Hoy, como se ha dado cuenta que no he “caído de un árbol”, ya son $2,150,000 MXN. Me pregunto lo que vale la casa en realidad. Mejor me decido por la otra y me evito problemas que…”

Siento decírselo, pero es así como reaccionan la mayoría de los clientes cuando usted quiere negociar el precio o rebaja el precio. Clientes que hubieran comprado la casa YA, hoy mismo, si el propietario hubiera salido al mercado con otra mentalidad.

¿Qué su agente inmobiliario le ha aconsejado este tipo de estrategia? Le recomendamos que se busque usted otro agente y lo haga rápido. Subir el precio de su casa un 5% o 10% para luego poder regatear es muy mala estrategia de venta.

Su inmueble vale lo que vale. Si usted está bien asesorado su casa no necesita regateo.  Y sepa usted lo siguiente: el 95% de los compradores de una casa no están interesados en negociar. El regateo les pone nerviosos. El regateo retrasa y generalmente anula las posibilidades de compra y de venta.

No confunda este error con el error de poner un precio elevado a su casa sin saberlo. En este caso, usted es consciente que el precio que está poniendo a su casa está por encima del mercado, porque cree que el regateo es una buena estrategia.

Este es un error que influirá directamente en alargar el tiempo en que un propietario va a vender su casa. ¿Y sabe qué? Es muy, muy posible que termine vendiendo la casa por un precio más bajo del que pensaba obtener con el regateo.  Lo hemos comprobado en muchas ocasiones.

Sin embargo, dicho todo lo anterior, como propietario de una casa a la venta, usted tiene que estar dispuesto a ser flexible y abierto a negociar en determinadas ocasiones.  Sí, como lo lee, solo en determinadas ocasiones.

No, no me contradigo.  Una cosa es salir al mercado en plan de “regateo” y otra distinta es estar dispuesto a escuchar ofertas de ciertas personas.

Todos sabemos que la vida no es redonda y hay ocasiones en que un interesado puede darle alguna opción para comprar su casa que debería considerar. No toda oferta de compra se basa en la reducción de precio.

En este caso, hay que saber negociar, porque la negociación es el arte de conseguir que todas las partes queden satisfechas con el negocio. Yo gano, tú ganas, él gana, nosotros ganamos… Algo que parece sencillo y obvio; pero no lo es en absoluto. 

Y, por último, poner el precio de su casa más alto de lo que es, es sobrevalorarla y solo ayuda a vender la casa del vecino.

“Usted puede negociar el precio de su casa o departamento

con un comprador; lo que no debe es aceptar el regateo.

Su casa tiene un precio y el comprador debe apreciar ese valor”

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